深谙消费诉求，赋能母婴门店发展，贝唯他斩获婴童产业至高奖项

今年因为疫情关系，母婴市场发生较大的改变。大品牌凭借着资本实力，不断拓展市场，这也使得品牌集中化的趋势越发明显。

而当这些大品牌开始拥有更多话语权时，也就意味着渠道的利润需要不断进行收缩，可以施展的空间也会逐渐变小。

并且对于许多渠道商来说，今年普遍都面临着进店率低的问题，这无疑会给门店的经营带来较大的影响，在这多重因素的阻碍下，渠道商该如何改变现状，吸引消费者的注意力？

实力源于品质

根据数据显示，目前90后以及95后的妈妈占中国妈妈人数的65%，这也就意味着消费主体已然发生改变。并且根据《中国90后妈妈消费洞察白皮书》显示，90后妈妈平均每月母婴消费开支金额达到了6877元，其中，婴孩类消费占比57%。

与以往的消费群体不同，90后在选品时，相对于价格来说，他们会更加关注产品的品质以及品牌所传递出的理念与价值。而德国奶粉品牌贝唯他自进入中国以来，始终坚持传递自然"贝"至，严谨"唯他"的品质理念，同时紧跟消费需求，将产品的优势发挥到底。

  众所周知，德国工艺某种程度上也代表了品质的保障。德国奶粉品牌贝唯他始终坚持原产地生产，奶源来自德国北部波罗的海和北海地区，坐拥得天独厚的黄金奶源带，并且牧场中自由放牧着上万头草饲荷斯坦奶牛，只选用非转基因的饲料喂养。

同时在产品的生产过程中始终按照德国严苛法律规定的要求来执行，对奶粉的品质实现100%的管控，这也成就每一罐纯净珍稀好奶粉。

在德国市场上贝唯他更被誉为国民品牌，其市场占比超过20%，一直以来，贝唯他始终将目光投放在年轻一代的群体上。其独有的经典营养积木配方理念，深受许多宝爸宝妈的欢迎。这源于贝唯他始终尊重自然成长的原则，优选各个成长阶段所需的营养要素，通过科学配比，让宝宝拥有更强的自产力。

此外，与许多其他品牌不同，贝唯他采用独特的450g小罐装锁鲜包装，这不仅在保障口感新鲜的同时，也更有利于宝宝的健康。

"通常奶粉的最佳储存时间都比较短，长时间没吃完会导致奶粉受潮且容易受到空气里的细菌和污染，而贝唯他的小听很好地解决了这一问题。"贝唯他中国区营销总监肖国雄说。

始终坚持从消费者的角度出发，也让品牌受到了更多人的认可和喜爱。正是基于此，在2020年12月13日－14日，由中童传媒举办的第七届中国婴童产业大会上，贝唯他荣获婴童产业至高奖项－中国婴童产业奖"年度最佳产品力奖"

线上线下相融合

对贝唯他来说，产品的品质就是实力与底气，但辩证来看作为新兴品牌，想要获得扩大消费认知，就需要在营销上不断发力。为此，贝唯他一直坚持线上线下相融的模式，来扩大产品的影响力。

在线上，贝唯他开展了粉丝互动游戏以及产品品鉴等活动。前段时间还与辣妈叶一茜展开活动，通过育儿理念以及产品解读，向消费者传递出贝唯他正是中国宝宝所需的营养产品，增强消费认知。

不仅如此，根据消费群体的行为习惯，贝唯他明年还会加大短视频以及自媒体平台的投入，增加快手以及消费点评服务等平台的宣传力度，来拉近消费者与品牌之间的距离。

  在线下，贝唯他始终坚持赋能母婴门店发展，帮助门店在开展音乐节、电影节以及宝宝的生日会等一系列互动的活动外，也会在核心门店内开设专区。

而对于当前的消费主体来说，颜值是选品的关键因素，贝唯他通过捕捉消费者喜好，对门店内的灯光、产品陈列以及色彩搭配都经过了精心地搭配和研究，不仅将门店打造成网红打卡地，同时还提高门店的营业额。

帮助门店解决痛点

在今年的市场上最令渠道商头疼就是进店率低、开新客难的问题，针对渠道所面临的痛点，贝唯他也采取了一套行之有效的方式，帮门店解决后顾之忧。

第一，明年贝唯将会帮助门店扩大引流范围，从过去的一公里扩张到三公里，辐射更多消费群体。

第二，将会与区域内的游泳中心、健康中心、影楼等母婴服务机构展开合作，加强异业联盟，使门店售卖变得更加容易。

第三，将合作门店打造成体验中心，让消费者在购买产品后体验到更多的售后服务，从而增强门店与消费者之间的黏性。

这些年来，贝唯他不断调整自身节奏，去捕捉新生代消费群体对宝宝营养需求的新主张，每年都会推出相匹配的主题活动，明年将会推出《你笑起来真好看》《我的奶粉我做主》两场大型活动，用欢快的方式诠释孩童成长意义，让宝妈们能够感受到品牌尊重自然、尊重宝宝健康成长的理念。

纵观当前奶粉市场，大品牌强势来袭，也使得许多中小品牌一筹莫展，而贝唯他凭借着差异化的品质优势，以及对消费群体的精准把握，从中迅速脱颖而出，可见其实力。对于渠道来说，贝唯他更像一只潜力股，如果能深度拥抱这样的品牌，相信一定能推动门店迈上一个新的台阶。

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