北京西客站国际皮具箱包城销售精英合作大会圆满召开

2013年8月9日，北京西客站国际皮具箱包城在北京大方饭店举办了 “行业精英 合作共赢” 销售精英合作大会，圆满谢幕。

出席活动的领导和嘉宾有：中国商业和商业地产领域资深专家、项目开发商 “中铁恒丰置业有限公司”总经理、项目运营商、北京同世飞天商业管理顾问有限公司张璋董事长；项目股东、投资人、北京金典银桥国际投资有限公司孙献钢董事长；项目股东、投资人、北京鼎新联合投资管理有限公司王保忠董事长；北京西客站国际皮具箱包城常务副总经理杜骏；北京西客站国际皮具箱包城销售许云丽总监以及项目销售团队、招商部员工共400余人。

本次活动的主题是“行业精英，合作共赢”，旨在通过对北京西客站国际皮具箱包城销售“外联团队、电销团队、集团营销团队”全体销售人员的集中培训及项目现场沙盘介绍、样板间参观等，使项目全体销售人员对所属团队及项目有一个全面深入的了解。

自始至终现场座无虚席，气氛热烈。销售总监许云丽首先为与会者作项目销售团队介绍。

许云丽：销售团队筹建完毕，蓄势待发，迎战开业备战开盘

许云丽谈到，北京西客站国际皮具箱包城销售部自组建至今，现有成员46人。其中总监1人，总监助理1人，经理2人，投资顾问21人，集团营销顾问4人，电销专员11人，客服、秘书6人，销售团队构架组建完毕。根据张璋总经理及杜骏常务副总多次会议指示要求，销售部确立了以“直销团队”为主，“外联团队、电销团队、集团营销团队” 相互配合的销售体系，打造全方位多层次销售组合全面迎接营销挑战。

部门以集中式培训及现场项目沙盘介绍、样板间参观讲解等培训方式，销售团队骨干人员经过长时间多次实景模拟、实况演练，现已熟练掌握项目资料，通晓百问，对销售说辞细节也经过反复推敲不断完善，足以保证开业成功。

张璋：枢纽商业焕彩京西，重塑、升级，团队协力开创新高

张璋先生表示北京西站是世界最大的客运站之一、亚洲第一大站，作为北京最大的交通枢纽，附近三环路、两广路、中轴路、地铁线、京石高速、京开高速交错穿行，构成最发达的立体交通路网。

西站南北广场的由于一些历史原因沉寂多年，现在随着北京同世飞天重新规划定位，随着西站交通枢纽的升级，高铁、地铁的交汇，行政管理的“升级”,重新焕发新的商业活力。

北京西客站国际皮具箱包城总建筑面积约8万m²（地下两层），商业面积约4万㎡。市场定位为以皮具箱包、皮草皮衣品牌批发为主，零售为辅，集购物、餐饮、休闲等车站商业配套为一体的品牌皮具箱包总代理大本营。随着北京市商务局颁布“三环内禁止新建1万平方米以上大型商业”禁令后，北京西客站国际皮具箱包城更称为北京市区三环以至二环以内唯一稀缺集中式商业资源。

张璋董事长表示，目前项目已完成了商业规划、室内空间设计等工作，工程改造、物业改造取也得了可喜的成绩，项目以“十统一、五自主”的经营方针，全力打造“市场化经营、商场化管理”的品牌总代理大本营。

张总的演讲让令人印象深刻，销售、外联等团队目光恳切、专注聆听。会议结束后，与会者在工作人员引导下到会场自助餐厅简单用餐。

下午两点，四百余销售、外联精英汇聚北京西客站国际皮具箱包城营销中心。现场人声鼎沸，气氛热烈。张璋董事长被现场热情的人群围拢，边走边为他们讲解。

在经过项目沙盘时，张总亲自为人们进行项目概况介绍，数百人围拢沙盘四周详细听取，频频点头。随后众人进行样板间参观，对项目样板间啧啧称赞，销售信心及热情暴增。参观样板间的同时，在销售总监安排下，展开了销售答疑等交流，为外联团队扫除项目认知盲点，提高项目认同感。

张总曾在清华、北大等全国近10所重点院校为企业高管、业界精英授课，他谈吐幽默，看法新颖敏锐，对销售工作指导更是一针见血。

活动后，众人都表示张璋董事长语言精妙，能将复杂的业内知识搭配项目自身，以生动的语言传递给众人，极富渲染力，均表示此次活动获益匪浅。