着力提升终端 战狼世家深度再“力炼”

日前，中国时尚休闲男装领军品牌战狼世家以“力炼”为主题的2013年冬季订货会拉开了序幕。在此次战狼世家冬季订货会上，一个全新的部门——终端部得到了战狼世家上千个店长、数百位经销商、数十位省代的广泛认可。

成立终端部，扩散到各个省深度辅导的背后，是战狼世家在迅速扩张到千店规模之后的战略决策。在战狼世家董事长施海容看来，“批发转型零售”将是未来服装行业的大趋势。因此，未来的竞争将是在终端刀锋相见，终端的零售能力将成为企业重要的核心竞争力。

第四代新终端 形象升级传递品牌文化

经过几个月的商讨、设计、打磨，战狼世家推出了第四代新终端，目前正在其全国上千家终端逐步推行。

此次，战狼世家大力推行的最新第四代店铺是终端形象的一次质的升级突破。

暖色调的外立面率先打造出强大的视觉冲击力，大面积通透落地玻璃橱窗恰到好处地起到点缀作用，在完整呈现室内别具一格的空间布局之余，更提升了整个店铺的档次。店铺采用卡其色为主色调，给人年轻、大气、时尚的感观。店招采用 LED 发光体，品牌 Logo在卡其色的菱格纹玻璃面上跃然呈现，简约大气;家具和货架的设计则为黑金属架，简单的线条，具有国际感的设计，充分突出了战狼世家货架不凡的质感;灵活的可旋转实木背板，配上表现力十足的巨幅海报后，令整个形象店铺迅速成为街头的一道靓丽风景线。

发力终端形象改造，这在提升销售的同时，也在终端提升品牌形象、增强消费者购买体验。“对终端形象的大力提升，很好适应了我国整体消费能力提升，消费者时尚鉴别能力提高的市场新变化。”战狼世家董助兼运营总监冯莉表示，战狼世家之所以大力改造终端，是因为终端是品牌的窗口，它能向消费者表达生动的品牌情感，向消费者传递战狼世家“敢·挑战”的品牌文化，传达品牌对时尚潮流的理解。

除了整改终端的形象，战狼世家还通过新成立的终端部进一步规范终端的陈列。“我们的终端部将深入终端对陈列的动线规划、布局规划、色系陈列等方面进行辅导。”冯莉介绍，在店铺中，每个区域所产生的业绩是不同的，店铺有销售最好的位置，也有最差的位置。通过不同的动线和陈列的变化，能使最好位置变得更好，每小时区域变得有销售，提高单面积的平效，从而提高店铺总平效。

成立终端部 全力提升终端执行力

此次，战狼世家新成立的终端部被赋予了重责，源于战狼世家提升终端的决心。据悉，战狼世家终端部将深入终端辅导的内容包括了陈列技能、面对面销售、导购职责、店铺管理、终端执行力等多个方面。其中，终端执行力是战狼世家最为重视的。

对于目前终端普遍存在的问题，冯莉提出，可以归结为规模问题、人才问题、分配问题等三大本质问题。这三大本质问题，将成为战狼世家全力提升终端执行力的突破口。

“终端执行力虽然同样属于执行力的范畴，但是终端执行力更加集中关注在如何提升终端销售人员的执行能力上。”冯莉表示，为了提升终端人员的执行力，战狼世家出台了一系列辅导措施，包括指导终端如何选育用留人才，如何打造高效的团队等等;同时，战狼世家还输出了一套详细的终端执行案。

冯莉介绍，战狼世家终端部分为南北两区，各自组建了团队深入辅导当地市场。

冯莉表示，成立终端部还有助于战狼世家贯彻实施年初制定的大店策略，打造样板标杆市场。“我们的样板店不仅仅是在硬件上必须成为标杆;在软件上，也必须成为整个战狼世家提升终端零售力的一个实践基地。依托于样板店成熟的零售能力，我们将把成功经验逐步复制到全国上千个终端。”