会销产品营销，注重策略很重要

   孙子兵法中有说过“兵者，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情……夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣。”其含义就是，战争对于国家是大事，关系到了士兵的生死，国家的存亡，所以必需认真对待研究。所以在开战前，领导者总要从敌我双方的情况，分析战争胜败的可能。越是战前想的远，取胜的可能性就大，反之想的少了，取胜的可能性就要小。想的多能胜，想的少不能胜，更何况无准备。所以从这些因素来看，战争胜负就很明白了。
    孙子兵法的中的这句话说的非常好，但这句话不仅适用于战争，同样是适用于保健用品行业的会议营销。最近，我在参加了一次较大规模的会销产品会就深深的感受到了我以上说的这一点，“未战而庙算胜负”前期的筹划对会销起了巨大的作用。
    事实上，大多数企业每年都会举行各种形式的、规模大小不一的会议，包括经销商座谈会、新品上市推介会、年终总结会、行业趋势研讨会、大型促销活动启动仪式，等等。无论是厂家，还是商家，对于此类会议都已经习以为常了。按照大家的说法，这些会销产品的会议营销，大体上都是劳民伤财，丝毫不产生任何效果，都是为“会议”而“会议”，形式主义非常严重。然而，我们此次举行的经销商座谈会却开得非常成功。在会上，我们不仅成功地将公司的营销政策灌输下去，赢得了与会经销商朋友们的大力支持和拥护，并在会议当场解决了数起遗留难题，现场签订了3000多万的年度销售计划协议书，极大的刺激和激励了各经销商，为今年的销售工作开了一个好头。
    应该说，我们此次会议营销之所以大获成功，关键的因素就在于我们很好的贯彻了孙子“未战而庙算胜负”的概念，在会议举行之前，我们已经进行了充分的前期准备工作，这使得我们后期会议营销的成功显得顺理成章。
　　明确主题、目的、形式和针对对象
　　作为一次会议营销，真正举行会议的时间很短，多不过三五天，少至于两三个小时;而同时，企业花费巨资，是希望通过举行会议取得重大成果，对会议寄予的期望值甚大，从这个角度出发，会议营销承担着巨大的“责任”和压力。因此，会议营销要想获得成功，必然需要借助于前期大量的部署和完善的准备工作。我们前期举办的经销商座谈会就很好的做到了这一点，最终也收获了显著的成效。
　　我们首先明确了会议的主题：经销商座谈会。即：将全国各地的经销商召集过来，总结过去，展望未来;将公司新年度的营销政策介绍给各经销商，取得大家的支持和拥护;通过共同探讨，发现以前营销过程中存在的问题，预测来年市场发展趋势，提出应对的方案和举措，促进厂商“双赢”。
    会销产品的营销会议主题吻合当前市场实际需求，明确而非模糊，同时会议主题(标语)还应该具有时尚、新颖、独特之处。拿我们此次经销商座谈会而言，在以往，我们是很简单的一个标语：**公司经销商座谈会(或恳谈会)，但这次，我们采用了一种时尚做法：“品牌缔造价值　实力致胜未来——**公司经销商赢销会”。这个主题不仅得到了公司高层的肯定，而且一下子就吸引了与会的众多经销商朋友们的眼球。会议结束后一个多月，许多经销商谈起此事来还津津乐道，记忆犹新。