会议营销，未来属于谁？

 近年来，会议营销这一营销模式运用越来越广。相较前些年有其直观的变化：费用越来越高，规模越来越大。但形式主要仍以订货为主，同时伴有政策下达，厂商沟通交流，明星见面等内容。其中，培训、旅游也成为必不可少的两道“盛宴”。
    如今，呈现在人们面前的会议的类型也越来越多，品牌招商会、品牌发布会、新品发布会、明星见面会、技能培训会、终端沙龙会等。通过这些会议，厂家可在短时间内将品牌、产品、企业的相关信息迅速、准确、全面地传达给目标群体。
    但厂家或代理商的会销要想取得成功，取决于很多因素，会前的政策是否具有吸引力，邀约是否全面、到位，会议中的演艺活动是否有吸引力，组织是否周密，会后的旅游或培训是否有新意，这些都会成为会议成功与否的关键点。
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    日化行业的会议营销发展至今，已逐渐成为品牌集中的展示平台，以及与零售终端的沟通平台。如今，日化专卖店作为化妆品重要的销售渠道之一，也助推了会议营销的不断发展。会议营销已成为厂家吸引专卖店主的重要方式之一。随着各式会议的不断召开，如何在形式和内容上实现创新与超越，厂家们正在苦苦思索。
   商制后，公司举行的订货会、战略发布、新品发布通常占到一个很大的比例，以期提振代理商信心，提升品牌价值，从而得到长远的利益已经成为此类企业召开会议的最终目的。
    然而，会议形式越来越多，规模越来越大，前期的准备也就越来越繁杂，投入也越来越多，不少企业在会议营销中，投入很大却未能获得预期的收效。
    整年来回穿梭于各种会议之间的代理商和经销商，也似乎看透了不少厂家以促进资金回笼，快速分销为根本目的各种形式的“圈钱会”。
    一些成立不久的企业把会议营销作为主要营销模式，几次终端会的订货款几乎就是他们一年的销售额。会议营销尽管在一定程度上可以帮助化妆品厂家在短时间内快速回笼资金，迅速将产品分销到终端店。但通常只是实现了产品库存的快速转移，要想实现产品真正被终端消费者买走，化妆品厂家和终端店还有大量的工作要做。在企业的会议营销中，一些中小会议组织不力，容易挫伤经销商对品牌的信心。很多中小型会议营销模式同质化，参会人数少，会议回款下降，厂家在代理商和专营店中的影响力也下降了，但这大大增加了厂家的市场运营成本，降低了经营利润。
    近几年，各企业争先恐后在各地召开会议，会议之频繁、规模之大一年胜过一年，虽有同质化，也不乏创新元素。最重要的是，一些企业通过多次尝试，其召开的会议已更多地偏向于使品牌突围，引导化妆品行业会议营销的新方向。