以消费者需求为导向快消品行业移动营销模式形成

2014-10-16 09:51来源：未知作者：蒙蒙阅读量：

   辽宁 2014-10-15(中国商业电讯)－－快速消费品，顾名思义是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品，如食品、烟酒、日用品等等。快速消费品的用户消费周期短、消费频次高，因此快速消费品在商场中的营销策略将直接决定着快消品企业的生死存亡。对于身处现代社会的人们来说，移动互联网已逐渐渗透到人们每天的生活中，通过手机进行搜索、购物、阅读、社交等活动似乎也成为人们生活中的一部分，移动营销的市场潜力随之显现。

    据权威机构一项调查显示，人们在使用传统PC访问网站时，往往只是走马观花，但在使用APP或者搜索功能时，用户的消费转化率则异常惊人。目前约有75%左右的移动搜索会生成后续活动，其中接近两成用户会产生消费行为，据预测，到2016年，移动营销市场规模将达到226亿元。移动营销巨大的市场潜力使一向充当营销“先锋兵”角色的快消品行业也在积极找寻更好的营销模式，来应对全新的市场格局，因此，“中国快速消费品”等手机APP的推出正在以具体行动做出快消品行业在移动互联网领域的布局。

    我国快消品营销专家战秀枚表示，我国的快消品行业需要以消费者需求服务为基础，将信息通过交互式渠道、针对细分市场进行传播，形成立体式精准营销网络。人们对于快消品的消费习惯不同于其他消费品，容易受情绪、促销等手段的影响进行冲动消费，因此，快消品的营销要注重差异化推广手段，首先抓住消费者的眼球，再以不俗的品质黏住消费者群，从而锁定用户群体将是如今的快消品行业首当其冲的任务。战秀枚说，相对于传统媒体，移动互联网的优势在于表现形式更丰富，也更利于同消费者进行互动、深度沟通，便于企业厂商收集数据、获得消费者行为方面的信息，因此依托移动平台，企业也能更好地分析消费者心理，更好地满足消费者需求，以较强的品牌认同度形成消费者的消费忠诚度。

    应该说，互联网已经渗透到现代人生活的方方面面，也使人们的日常生活变得更加便利，传统产业联姻互联网并不是什么新鲜事了，但是作为与人们生活息息相关的行业，快消品行业的移动营销战略具有重大的意义，更贴心的服务、更优质的产品也将共同推动快消品行业的移动营销之路畅通无阻。

责任编辑：LBR3753

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