微商无忧揭秘——如何利用一篇文案达成百万成交?

　微商的成交都是在线完成的，甚至于代理商也是大部分在线完成招募的。在成交和招募过程中主要的展示平台就是朋友圈，如何让你的朋友圈的信息会说话、直击客户需求，这是微商成交的重要一环，毫不夸张地说，微商的文案决定了他的成交。

　　微商的交流都是通过微信完成的，所以这里的文案并不是单指文字，而是指由文字、图片、语音、视频共同组成的广义文案。如果说产品和服务的口碑决定了老客户的复购和转介绍的话，那么文案的好坏直接影响的是客户第一次的成交，而如果没有第一次的成交，如何会有后续的呢？那么微商如何才能做出成交型的文案呢？

　　成交型的文案，顾名思义就是为了达成成交的目的。那么影响成交的因素有哪些呢？一、喜点，引起客户兴趣；二、痛点，化解客户的抗拒点。所以成交型文案的作用就是满足以上两点，在撰写时，也要从这两点入手。

　　要知道如何撰写成交型文案，首先要明白什么是好的文案。其实衡量文案的标准很简单，也很唯一：看完后你问自己会不会买？如果答案是NO，那么很显然这篇文案还需要修改；如果答案是YES，那么就直接发吧。

　　那么如何才能写出YES的文章呢？

　　一、引起兴趣

　　一篇好的文案，需要快速的引起读者的兴趣，最快引起客户兴趣的方法就是一个字：破。按照我们现在最流行的说法就是“毁三观”，先消除消费者心中的陈旧观念。

　　二、解决疑义

　　在经过第一阶段，引起客户兴趣之后，他们就会产生疑义。产生疑义是购买的信号。试想，如果你碰到一个客户，他什么都说好，但是往往就是在最后关头没有购买，要么是没有引起他的兴趣，要么是他没有需求。如果他真心想买，肯定会问你很多问题，这些客户想问你的问题就是疑义。

　　一般我们将客户的疑义归纳为两个问题，也就是俗称的“成交疑义三法则”。

　　(1)第一个要回答的问题一定是前面你制造的问题。既然被提出来了，肯定就需要回答，只有答案得到客户的认可才会有第二个问题。在回答第一个问题的时候需要注意不能直接告诉别人“你错了”，因为人们往往会从好的方面看自己，难以面对自己的错误。所以，微商在回答第一个问题的时候一定要把“错”归咎于你缺少了某个东西，或者有个第三者造成的。

　　(2)第二个要回答的问题就是既然我错了，那我要怎么做？ 在破除了客户的陈旧观念之后，你要做的就是“立”。就是告诉客户他应该怎么做，在这里可以植入你的产品的特点和优势，但是要特别注意的是不能直接表扬自己的产品，可以借用行业、品类、品牌来表扬自己。

　　(3)第三个要回答的问题是我有什么优势，在告诉客户怎么做之后，那就要确立自己所销售的产品、品牌在行业的优势地位。

　　三、成交结案

　　经过前面两个阶段后，就可以进入到结案的阶段。但是结案并不是直接报价，它也有三个部分：

　　(1)客户在产生兴趣、树立新观点、了解产品后，一旦要他购买产品，他马上就会产生安全需求，例如：怕买贵、怕付款不安全、万一买了没你说的那么好怎么办？其实这个就是售后的顾虑，一旦打消了他的顾虑，成交也就水到渠成了。

　　(2)在打消客户的顾虑后就是报价，由于微商的特殊性，建议微商不直接报价，而是先塑造价值，就是我们说的抬高价格，为后面的成交做掩护。可以留下一句话，引导客户主动询价。

　　(3)报价结案，在结案过程中一定不要忘记行动呼吁。行动呼吁非常简单，只需要说明购买方法即可。例如：“如果你在学习三天内，感到不满意，我们将100%退款”等。

　　对于微商的文案来说，除了公众号里推送的，大多都以简短、精炼为主，所以在做以上的文案时，可以按照阶段和内容将其分为若干段，在某一个时间节点，每隔一段时间分享出去，结合争议法则，让好友更多地参与讨论，再抛出答案引导客户朝着你要的方向发展，从而最终达成交易。

　　微商无忧(weishang51.cn)是国内首家提出专业的微商外包项目的公司，这是一个全新的市场，很多企业主还不知道有这样专业的微商外包业务，仍然闭门造车的漩涡中，急如热锅上的蚂蚁。

　　事实上，微商无忧已经在孵化多个全新的微商品牌，而且这些品牌背后的公司都拥有丰富的行业经验和雄厚的资金实力，微商无忧整合各方面的资源，已经在全国各地开展了分布式格局，既能够在线上进行大规模的推广，又能够落地到全国各个角落为企业和微商团队长提供落地的优质服务。