转型吧老铁｜2017数博会，看金蝶如何帮舒华智能营销

　　最近一部印度电影《摔跤吧爸爸》上演逆袭神话，票房、口碑双榜第一。荧幕之外，担纲电影主演的印度国宝级演员阿米尔·汗为演好片中角色三个不同状态，通过训练和饮食，将体重从140斤增肥到194斤，又从194斤减到144斤。很多观众看完都备受鼓舞，决心健身减肥，打造美好身材。

　　的确，生活节奏越来越快，人们，特别是年轻人压力越来越大，亚健康病症也越来越多，健康方式的建立和体育消费升级迫在眉睫。习大大也说，年轻人不要总熬夜，要健康工作。随着国家大力发展“健康中国”战略，未来5年无疑是健康运动产业，尤其是健身器材行业前所未有的发展机遇。但是，健康运动产业快速发展的同时，传统型企业在经营过程中逐步暴露出经营短板，严重影响快速向前发展。

　　1、传统经销商制度直接管控力太差

　　目前，健身器材行业的领先品牌大都采用经销商模式发展业务。但随市场不断扩张，消费者需求变化多样，传统的经销商制度管理却无法及时收集前端数据，无法了解门店销售状况、门店库存状况，信息落后导致整体运作严重滞后。

　　2、传统的店面销售方式不符合用户要求的多样性

　　虽然各大健身器材品牌分销众多，甚至很多品牌已扩张到海外，但大部分器材制造商与各级经销商仍然处于割裂状态，2C端与2B端销售情况十分混乱。世界各地文化不同，消费者偏好更不一样，经销商间的信息不对称常常导致门店经销存不能实时更新，往往造成资源浪费。

　　2015中国奥委会唯一指定供应商——舒华也曾面对同样的管理问题。舒华的业务覆盖全球40多个国家和地区，拥有丰富的产品线和与不同消费人群相匹配的产品方案。为打造多赢局面，需要更好地为经销商服务，解决经销商管理盲点、信息不对称等问题，因此舒华需要顺应市场需求，及时转型。

　　顺应时代 金蝶助力舒华营销健身行业“新营销”

　　既然传统营销问题频发，如何让营销网络畅通，符合客户需求，从而真正实现全渠道营销?舒华选择在理顺各级经销商的基础上，携手金蝶，利用先进的信息化技术实现协同创新。

　　1、数字化营销网络，实现畅通、及时的渠道营销管理

　　金蝶为舒华提供了一套完整的解决方案，为舒华搭建一个平台，把一级经销商、二级经销商都纳入这个平台中管理，提升订货流程效率。同时，金蝶云整合并打通PC端、移动端、实体门店的订单、商品、库存等线上线下数据，带动企业利润率快速提升，全面实现全渠道O2O营销体系。

　　2、金蝶云解放人力，帮助舒华增强核心价值

　　舒华负责人李晓峰表示原来在订单管理、数据分析等需要投入大量人力，如今操作简单且差错率低，为企业人均增效提高近30%。如此舒华可以聚焦于打造数字化转型后的核心价值，即基于客户需求的智能制造。以客户的需求为中心，企业才能做出更好的用户体验。金蝶云的优势便是把线上互联网的先进方法，引入如智能制造等成就更好产品体验的技术方法，从客户本身出发，辅助企业的健康发展。

　　当然，金蝶云的价值远不止于此。目前舒华与金蝶的合作是数字化转型的第一个阶段，主要在于实现营销渠道的转型，未来的合作将延伸到产品的设计、生产及企业的增效管理和产品智能化等领域，共同打造 “健康云”。

　　与此同时，为促进大数据、智能科技的发展，将于 5 月25日-28日在贵阳市举行第三届数博会升级为“2017中国国际大数据产业博览会”。作为首届中国国际大数据产业博览会，参展企业有300余家知名企业，马云、马化腾、高通总裁德里克·阿伯利等海内外近300位重要嘉宾已确认参会，这次聚集堪比武林界的“华山论剑”。

　　本次博览会，由金蝶主办的「数字化生存与管理重构」分论坛将于28日举行。金蝶邀请了多家新零售及智能制造行业的客户和合作伙伴，共同论道企业云服务和大数据应用。对于处于转型重要阶段的健身器材行业，或许在本次数博会可以有所收获。