二三四五：借区块链技术应用或将揽下千万用户

导航网站起家的A股上市公司二三四五(002195.SZ),在近年来利用渠道优势切入消费金融之后,又找到了新的业务抓手:区块链。

3月28日,承载着二三四五区块链使命的智能硬件“章鱼星球”正式开售,超过180万人预约盛况之下,首批产品仅仅12秒告罄。此外,二三四五还将原有线下获取流量的王牌联盟升级至星球联盟,并欲借此揽下千万用户。

在此之前,二三四五发布了《2345区块链方案白皮书1.0》,并推出“2345星球联盟计划”的区块链方案。在官方网站上,二三四五描述称,将通过建立“星球链”区块链平台,打造实现用户价值的信任生态。

不过,质疑也接踵而至。区块链技术究竟解决了哪些实际问题?如何避免陷入炒作窠臼?

针对这些疑问,腾讯《一线》对话二三四五副总裁、星球联盟负责人寇杰毅,解答这场区块链改造工程背后的疑问。

星球联盟的规则与信任

从导航网站起家的二三四五,2011年成立王牌联盟,将获取流量的触角延伸至线下。

寇杰毅介绍,这一商业模式的形式大概为:二三四五与有软件推广需求的公司签订合约并收取推广费,王牌联盟会员通过线下推广用户装机,获取相应的推广收益。“加入联盟的会员,通常是一些电脑城的小店主,他们利用身份便利,给顾客们推广软件,从早期的PC端软件,到后来的移动端APP。”

寇杰毅展示的王牌联盟推广的产品名单中,既有二三四五自有产品如2345网址导航,也有第三方合作伙伴产品,如腾讯电脑管家、爱奇艺高清视频、QQ音乐、手机百度、360浏览器、今日头条、讯飞输入法等。

寇杰毅介绍,经历7年的线下推广,王牌联盟注册会员超过800万,覆盖27个省份,220多个城市,425个市县。“二三四五能走到今天,离不开王牌联盟这样的线下优势,不管是在互联网流量红利期,还是客户端时期,甚至是客户端红利也没有了的时期,我们都活了下来。”

“但王牌联盟也有先天性的问题,比如会员推广了100个用户,但最后可能由于各种原因符合返佣条件的只有90多个,会员和公司之间产生信任问题。”二三四五发布的区块链白皮书也描述称,对于互联网广告推广行业来说,除了行业先天存在的平台互信问题是关键痛点外,还存在用户网络价值行为不仅未被充分挖掘,而且从未对其贡献者即用户产生真正公平的回报的问题。

去中心化的区块链技术,成为二三四五解决这些问题的新抓手。寇杰毅介绍,区块链拥有的安全、不可篡改、透明、去中心化等特征,适合解决二三四五的主营业务:互联网广告和推广行业的痛点问题。

“2016年我们就开始研究区块链技术,发现区块链本质是解决信任问题……从人和人的信任,净化到机器的信任,就是大家订一个规则,都按这个规则算,那谁来当裁判员呢,机器来当。”

相应地,在引入区块链概念后,二三四五将王牌联盟升级为星球联盟。“很多人会问王牌联盟和星球联盟有什么区别,大多数公众觉得,你们原来是给技术员返佣了,现在不返佣了,或者说没什么区别,最多加了一个区块链热点而已。”寇杰毅笑着解释两者区别,“以前是以我们为中心的,现在不以我们为中心了,我们建立了一个信任的机器,用户遵守这套规则,就会有相应的回报;其次,原来大家来参与这个联盟,是看中二三四五不会跑路,但现在完全依赖区块链在转,说白了这个去中心化的信任体系建立起来之后,有没有二三四五无所谓。”

奖励机制欲吸引1000万用户

为激励用户参与星球联盟,二三四五设计了PoB价值贡献算法(Proof Of Behavior),当用户加入了星球联盟计划后,其在互联网中产生的点击、信息检索、广告消费等行为均被视为网络价值行为,此外,所有通过章鱼星球(硬件终端,是星球联盟计划的必要成分)提供的增值服务,如CDN加速服务、云计算服务等,会为在2345星球联盟生态中的用户提升上网体验,也将被视为网络价值行为。

这些网络价值行为,进而被转化为区块链产出的工作凭证——积分星。寇杰毅表示,用户获得积分星后,将依据上市公司公开的财务报表按用户贡献值占比回馈给用户。用户通过PoB价值贡献算获取的工作凭证,可以用于在星球联盟生态体系中兑换服务或进行消费。

“举例来说,用户加入星球联盟后,使用百度搜索,用淘宝购物,平时浏览新闻的信息流广告,或者购买会员等等,其实中间二三四五都会产生收益,PoB算法会记录这些行为,再给他们发放工作凭证。”而在星球联盟的APP覆盖上,目前已经拥有包括淘宝、天猫、京东、爱奇艺、腾讯视频等40多款。

“我们的种子用户就是王牌联盟之前的800万会员,他们的动机就是为了收入,引入奖励机制,他们是很乐意看到的。”寇杰毅表示,在王牌联盟运营7年时间中,已经累计为会员发放超过12亿元。引入区块链升级为星球联盟后,用户的有价行为产生的推广收益,二三四五将在扣除掉运营成本、人员工资、税费等之后,分给持有工作凭证的用户,据他计算,“扣除的比例大概在20%左右”。

在奖励制度的激励下,寇杰毅定下了星球联盟的初步愿景,即“先定一个小目标,联盟用户达到千万级别”。

限制积分星流通 不欢迎币圈

愿景当下,寇杰毅不得不面对的现实问题是,超过180万人预约盛况下,如何不陷入被炒作的窠臼?

寇杰毅的初步答案是,封禁积分星流通,不会开发钱包这样的工具,规避用户复制积分星地址用于外界流通。

封禁的同时,也给积分星的身份认证带来了不同视角,寇杰毅表示,“积分星不能被认作为token,因为token很大程度上是要保持流通性才能保持价值,所以我们认为它是凭证。”

在星球联盟的硬件章鱼星球发售上,二三四五也采取了诸如F码预约模式,并限定了每人限购一台。

“我们不希望币圈的人进来炒作,他们不会为我贡献流量,不产生任何有价行为,不会真正使用我们的产品,对我的生态是有害的。”寇杰毅在表达不欢迎态度后说,“我们希望的是把联盟做大,而不是炒作”。