赢得市场话语权，烯旺科技布局石墨烯全产业链

许多业内人士预测，石墨烯或将改变人类社会方方面面。目前，世界各国掀起了一场石墨烯领域的“科技竞赛”。国外石墨烯技术的研发及应用主要来自三星、IBM等科技巨头。其中，三星集团是全球石墨烯领域最大投资者，已获得近500项石墨烯专利技术。IBM在2014年宣布投入30亿美元用于石墨烯碳芯片技术研发，已取得多项技术成果。只是目前，这些技术尚未走向市场，形成规模应用。

我国也是较早进入石墨烯领域并走在了国际领先阵营，形成了涵盖研发、制备、产品等石墨烯产业链各领域齐头并进局面。其中，烯旺科技在投资、研发、设计、渠道、品牌等方面进行石墨烯全产业链布局，要从技术、产品、渠道等方面，打通石墨烯的产业链，赢得市场话语权。烯旺科技创始人冯冠平坚信，伟大变革并不一定是由大公司主导，也完全可能是来自小公司推动，关键是要实现石墨烯产业链良性循环，让市场反馈推动技术进步，从而促进我国石墨烯产业发展。

冯冠平为我国石墨烯产业引入系统资源

烯旺科技创始人冯冠平，是我国石墨烯产业奠基人。冯冠平认为，我国要发展石墨烯产业，不能局限在研发或者产品某一个局部，科技领域的竞赛是资金、技术、品牌等方面的综合竞争。诸如IBM、三星等科技巨头，无一不强调自身在技术、产品、品牌等方面的综合优势。石墨烯最重要是形成一个良好产业体系，中国的科技公司需要赢得市场话语权。

能够形成这样的认知，源自冯冠平多年在科技行业的积累。早年，冯冠平是人们眼中“纯粹”的技术专家，早在上个世纪90年代以前，他就拿到了三个国家发明奖。后来出任清华大学深圳研究院院长，致力于投资孵化高科技企业，其间孵化了1000多家企业。这些宝贵的工作经历，让冯冠平深刻认识到，要做大石墨烯产业，不仅是要做技术研发，还需引入资本，做好产品，抢占市场。

因此，从2009年开始，冯冠平为我国石墨烯产业发展不断引入资金、技术等方面资源。2011年，冯冠平投资了常州第六元素、常州二维碳素等石墨烯高科技企业。2017年，烯旺科技与广西中医药大学合作成立石墨烯应用技术研究院，进行医疗领域的石墨烯技术研发应用。此外，冯冠平还从海外为我国石墨烯产业引入70多位专业人才，还在2015年创办了烯旺科技，推动实现了石墨烯技术的生活应用。

烯旺科技布局石墨烯全产业链

2015年，冯冠平研发推出了“石墨烯发热膜”这一技术，虽然引来了不少关注，也听到了不同声音，冯冠平并没有打算停留在卖技术、卖专利层面，而是要把它交给消费者，交给市场。这种石墨烯发热膜具有均匀加热、低电压供电、极速加热升温等性能优势，是碳纤维等传统发热材料所不可比拟的。此外，一贯重视技术研发的的烯旺科技，迄今为止已积累了多达100余项的专利技术。

“石墨烯发热膜技术能够为人们生活创造价值。”冯冠平组建起一支设计、生产、市场团队，研究消费者需求，打磨生产工艺，进行时尚设计，开发出石墨烯理疗护具、石墨烯智能服饰、石墨烯智能家纺、石墨烯远红外光波房等一系列生活产品，实现了让石墨烯在生活层面的应用，也为石墨烯找到了市场机遇。

为了让更多消费者体验到这些石墨烯产品，烯旺科技在全国数核心城市建设了O2O式零售体验店，消费者不仅能够亲身体验感受到石墨烯产品快速发热、健康理疗等价值，也能自由选择线下或网上下单模式，轻松把石墨科技带回家。这样的体验店，烯旺科技已在全国开设了近30家。

近期，这种石墨烯发热服饰，还走上了备受关注的《北京8分钟》，为平昌冬奥会闭幕式上中国健儿带来了温暖和健康守护。此外，这些石墨烯理疗眼罩、石墨烯理疗护颈、石墨烯发热毛毯等相关产品，也登陆了亚马逊，销量在同类产品中领先，赢得了全球各地用户的青睐。赢得更广阔的市场，或许只是时间问题。

回过头来看，当初其实有很多人不理解，冯冠平为什么不直接卖技术，而选择做产品做渠道来开发市场。对此，冯冠平回答说：“对于新技术，很多企业尤其是大企业都不愿意轻易尝试，会担心市场风险。很多企业家包括专家之前也并没有那么看好石墨烯发热膜技术。然而在烯旺科技的推动努力下，石墨烯发热膜实现了许多应用，发展出了良好市场空间，这让不少传统行业的企业家重新审视石墨烯发热膜，变得非常看好市场，希望与我们进行合作。”

“此外，还要充分掌握市场话语权。早年深圳有一家高新技术企业，长期依赖于某大品牌企业，后来，其核心技术在客户那里被放弃掉了，直接导致了该公司的生存危机。如果这家企业能自己建设渠道和品牌，我想结局会不一样。”冯冠平说，因此，我国要发展石墨烯科技，要掌握核心技术，更要掌握市场话语权，最终在整个石墨烯产业链上形成优势。