长城润滑油建立海外“朋友圈”，为中国高端制

原标题：长城润滑油建立海外“朋友圈”，为中国高端制造打CALL

3月，有不少大事发生，也有许多平实却能打动人的事与物。

润滑油作用于机械设备的内部，感知度低，是很平实的产品。3月27日，央视一则报道让润滑油突然高调起来。据央视报道，长城润滑油与福田汽车签署了一项海外战略合作协议，长城润滑油将以国际标准为福田汽车提供配套服务和技术支持。而且，该报道还透露了长城润滑油与三一重工、振华重工、徐工等中资企业建立海外战略合作关系的消息。

这是过去3个多月央视第3次报道长城润滑油。第一次是报道长城润滑油成为奔驰的全球合作伙伴；第二次是报道长城润滑油服务中国航天及其航天润滑技术。高铁、航天等“大国重器”容易引人瞩目，而平实的润滑油和低调的长城润滑油，鲜少被关注。长城润滑油能够接二连三登上央视，与其一起出镜的奔驰、中国航天以及众多中资企业不无关系。不过这也反映一个可能被大家忽略的现实：在中国高端制造崛起吸引外界关注的时候，有许多像长城润滑油这样的配套企业，在不为人知的情况下保持与中国高端制造同行，甚至在波澜不惊之间成为中国高端制造企业值得信赖的伙伴。

“一带一路”是中国高铁、高端装备等“大国重器”的舞台，但同样也需要润滑油等相关配套产业的参与。

世界级的服务水准和能力，润滑“一带一路”

目前，中国企业在“一带一路”沿线国家和地区的业务主要集中在基建工程、油气产业链、交运油气港口运输以及装备出口等领域。这些领域会涉及大量且不同的设备，但凡设备，就需要润滑。设备润滑是许多中资企业开展海外业务的一个难题。

设备润滑是长城润滑油最擅长的。长城润滑油有60年的技术沉淀，与中资企业有着良好的合作基础，更熟悉中资企业，而且更熟悉设备的润滑需求。最关键的是，长城润滑油有着为中资企业提供海外配套服务的实力和能力。

作为中国最早进军国际市场的润滑油企业，长城润滑油从2005年起，先后实现了“开拓海外市场、海外建厂、建立全球性营销服务网络”的国际化布局。2013年，长城润滑油新加坡工厂投产，拥有世界顶级润滑油脂生产装备和加工工艺，是为“一带一路”上中资企业提供润滑保障的生产中心、物流中心和服务中心。同时，长城润滑油已完成在60多个国家和地区的营销服务网络建设，基本覆盖了“一带一路”沿线地区和国家。如果中资企业在海外遇到与设备润滑相关的问题，长城润滑油能够及时提供产品、技术和服务的支持。

截止目前，长城润滑油已经为122个中资企业的海外项目提供配套服务，其服务水准和能力备受肯定。2017年5月，全球顶级汽车企业奔驰选择长城润滑油作为其全球合作伙伴，衬托出长城润滑油世界级的服务水准和能力。这是长城润滑油在海外服务中资企业，为中资企业创造润滑价值的底气。

抱团出海，携手共建海外生态圈

长城润滑油经过10多年的国际业务经营，已经深深融入到全球润滑油价值链，将奔驰、西门子、久保田等越来越多的跨国企业纳入其国际客户名录中，彰显出长城润滑油在海外市场的配套服务优势。

这种优势夯实了长城润滑油服务中资企业的基础。不过，长城润滑油没有满足于与中资企业建立简单的供需关系，只为中资企业提供配套服务，而是有着更大的雄心。实现雄心的最佳策略是与中资企业结盟，近期长城润滑油与福田汽车达成海外战略合作，就是这一策略的具现。过去几年，长城润滑油分别与三一重工、振华重工、徐工等中资企业建立了海外战略合作关系，形成了以长城润滑油为核心的“朋友圈”。

建立“朋友圈”，与越来越多的中资企业建立战略合作关系，一方面有利于更好地为中资企业提供配套服务，另一方面可以与中资企业协同，发挥各自的资源优势，携手开拓海外市场，共建海外生态圈。比如，去年10月，长城润滑油、振华重工、华为三家企业在新加坡建立合作，发挥彼此在润滑、港机及IT通信领域的专长和优势，共同服务好港口运营客户。

在过去，大量装备依赖进口，许多海外润滑油紧随海外装备进入中国市场，形成了润滑油的生态圈。如今，中国装备制造业实现了自主创新，大量高端装备出口到海外，而且所占的市场比重越来越大。长城润滑油与许多中资企业抱团结盟，优势互补，或将很快形成中国润滑油在海外的生态圈。

站的再高，也得低头喝水。优秀的中国企业走进“一带一路”，成为带动中国高端制造走向世界的主力军。不过，这些主力军活跃于国际舞台，离不开配套企业齐头并进。中国高端制造要在海外市场占领更好的产业位置，形成更大的影响力，也需要长城润滑油这样的“大国重器背后的隐形力量”一起发力。