破茧成蝶 海南椰岛力争“王者归来”

近日，海南椰岛董事长冯彪先生带领集团管理团队从海南出发，一路风尘仆仆、马不停蹄，利用五天时间，途经上海、福建、广西、湖南、广东等六个省区，与九个省区经销商分别展开推心置腹的深入沟通。冯董事长在座谈过程中听取了各销区半年来的经营状况，同时对未来三年的品牌战略、发展目标、发展路径进行了全方位探讨，与经销商一起，就如何突破现有格局，解放思想，充分交换了意见。

构建基于未来的战略规划，坚决打有准备之仗

冯彪董事长认为，过去椰岛在酒业上缺乏战略规划，没有形成一个整体，各自为战，零敲碎打，导致市场区隔的形成，品牌亦难以从根本上得到树立;同时正是由于没有战略层面的规划，各经销商注重的是眼前，关注的是当期，公司层面则体现在响应式营销，埋头拉车，不抬头看路，难以形成真正的合力。

而从现在起，必须扎实做好战略规划，从根上解决上述问题，要基于未来的目标做整体部署，彻底解放思想。为了酒业板块从2018年起真正走上规模发展之路，应当即时着手制定未来三年的发展路径，完成对酒业营销工作的系统思考，为未来三年制定详实可行的战略规划。有目标，有方向，有策略，有手段，椰岛将坚定不移，用雷霆手段，去实现自己的战略目标。

全面梳理品牌内涵，坚决推动品牌向前发展

目前，椰岛现在是多品牌运作，每个品牌在定位上、目标消费者上都有着很大差异。冯彪董事长指出海南椰岛必须面对这样的现实，切实把品牌文化和品牌内涵梳理清楚，每个品牌在运作模式上也有极大差异，我们一定要基于品牌本身的定位，做专业化运作，绝不能一锅乱炖，不分主次。要组建专业团队，切实按照品牌定位，从全国层面的高度，坚决推动品牌向前发展。”

无论是保健酒类、白酒类、椰子汁类，应从上而下，形成独立的营销体系，彻底扭转在各品牌上顾此失彼的局面，导致市场上形成品牌区隔。在品牌梳理完成后，要着手打造品牌传播体系，坚决推动各个品牌的发展。

完成战略展开后，要敢于在点上实现突破

在江苏，当了解到椰岛曾经是该区域的保健酒销售霸主，无论收入还是利润都曾经创造过巨大辉煌时，冯彪董事长激情澎湃，他指出，在这样的市场，椰岛是有根基的，只要方向对，策略正确，一定能重塑辉煌。酒业公司必须结合区域市场的特点，加大局部市场的支持力度，一地一案，一省一策，迅速启动，全面恢复市场规模。

在湖南和广西销区走访时，冯彪董事长亦多次表示，有基础的市场，是最有可能快速突破的市场，他要求酒业团队，要认真研究市场，根据市场的动态发展，突破条条框框，要善于借势，敢于火上浇油，灵活机动，快速响应，坚决在点上实现突破。

整合营销链条，真正实现全面发展

这次走访，冯彪董事长专门带上了集团供应链金融板块的谢姝总经理一道同行，每到一地，董事长都安排谢总做了深入浅出的供应链金融业务讲解。

冯彪董事长表示，供应链金融业务的开展，是一种全新的模式，一方面厂家从品牌层面进行推广;另一方面，在销售端，各级客户可以采用销售合同保理的形式进行短期融资，能够解决酒业在整个营销链条环节下的资金问题，解决市场在大发展态势下的资金需求，为客户，为经销商解除后顾之忧。集团为营销体系提供的供应链金融服务不以盈利为目的，而是以促进市场销售为目的，实现多方共赢。参与座谈的客户都对这一形式表现出极大的兴趣，他们认为，这有助于帮助他们解决市场拓展初期的资金问题，也能够解决在面对大系统应收货款的账期问题。而这些问题，正是椰岛基于市场快速拓展需求而建立的资源整合体系，目的就是帮助客户与椰岛一起，全面发力。

探寻破局之路，破茧成蝶，实现“王者归来”

在和各大经销商的座谈过程中，冯彪董事长多次描绘了他心目中未来的椰岛蓝图，打造一流的保健酒品牌，成为真正的百年老店，实现市值的飞速增长，让每一个为椰岛付出和努力的人，分享椰岛成功的财富。他对随行的酒业团队和每一个经销商说，作为椰岛的经销商，理应获得更多的回报，一方面，我们辛勤耕耘，艰苦付出;另一方面，椰岛作为上市公司，会充分利用资本的力量，给大家更多获取财富的机会。但是，我们不能继续用原来的思维去思考问题，去做市场。必须要解放思想，要探寻破局之路。

最后，冯董事长深情的表示，破茧成蝶，是我们现在唯一的出路，只有经历这么一个痛苦的挣扎和不懈的努力，椰岛才有可能真正走出困境，获得新生!也只有这样，曾经椰岛创造的辉煌，才有可能实现王者归来!