京东超市与美赞臣强强联合 打造母婴品类首次全域营销标杆案例

10月11日，京东超市与全球知名母婴品牌美赞臣启动以“不凡臻宝，乘风破浪”为主题的京东超级品牌日母婴好物狂欢。凭借强大的生态大数据分析能力及丰富的全渠道资源储备，京东超市助力美赞臣实现高效转化目标市场以带动产品销量火箭式增长，领跑母婴奶粉品类：开售29分12秒销售即突破千万，当天成交额是今年618当日销售的2.5倍，卖出的奶粉足够6亿宝宝补充1天的营养。

此次品牌日活动，京东超市实现全渠道、全场景的全新突破：在线上，联动京喜、芬香、1号会员店、京东饭粒等多个渠道，多场景精准触达各圈层人群；在线下，以59家京东母婴生活馆为主体，涵盖25个省份的同步商品门店陈列展示，同时美赞臣渠道下沉项目总计邀约店铺1979家，销售达到日均的25倍；美赞臣京东自营官方旗舰店、美赞臣海外自营官方旗舰店等多家门店也联动曝光，为消费者提供花样选择，实现销售全渠道全覆盖。

值得一提的是，在此次活动中，美赞臣通过京东母婴生活馆打通线上线下，成为京东首个实现线下空罐陈列、扫码线上下单、到家收货的跨境品牌，为超级品牌日活动再添一把火。

在全渠道、全场景的基础上，京东超市根据超级品牌日的促销机制，通过发放“满999减500”的巨额优惠强势吸引大量客流，同时配合高价值感的赠品加持，营造超高性价比的“抢货”氛围，促使消费者在短时间内决策下单。10月11日0点活动开启后即势如破竹，美赞臣明星产品线蓝臻当日销售为日均的21.8倍，京东首发的铂睿全跃系列新品销售环比日均增长200%，京东专供的铂睿3段1200g更是达到15倍，客单价也较2月17日超级品牌日提升30%。

与此同时，京东超市全域营销矩阵组合出击，打造京东超市母婴品类全域营销标杆案例。期间，京东超市全网首发蓝臻与权威媒体Discovery探索频道的联合视频，揭晓蓝臻激活中国宝宝5大成长力黄金营养奥秘，更以美赞臣蓝臻代言人郑希怡为头部明星资源代表，联合王晰、丁一晨、李嘉铭、刘泳希组成5力见证团，以#郑希怡邀王晰成团#微博话题点亮热搜榜，话题达到1.3亿阅读量，为活动带来有效曝光和引流。此外，还有行业大咖空降直播间，拉动直播间销售达到日均的57倍，销售贡献占比达18%。

2020年的特殊背景下，线上场景持续升温，线下场景逐步回暖，品牌比任何时间节点都更加需要建立起全渠道、全场景的营销体系来触达更大、更精准的消费群体。作为线上线下领先的商超平台，京东超市针对品牌在营销上的痛点，围绕“全渠道”“供应链中台”“全域营销和用户运营”推出“TOUCH+”战略，助力品牌商保持有质量的高速增长。此次与美赞臣合作的超级品牌日活动，有力推进“TOUCH+”战略的落地，未来，京东超市将与合作伙伴创造可持续的增长，实现价值共创和发展共赢。